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行業(yè)動(dòng)態(tài)

海外玩企紛紛啟動(dòng)品牌進(jìn)駐中國計劃
發(fā)表時(shí)間:2016-8-18 13:52:42 瀏覽次數:

    年初的香港展上,《中外玩具制造》記者接觸了不同國家的玩企,和他們的交流中,“如何看待內地市場(chǎng)”是一個(gè)重要的探討話(huà)題。

     日本科教積木品牌ArTec國際商務(wù)部的AlexGroms對中國充滿(mǎn)期待?!拔覀兎浅jP(guān)注亞太地區的市場(chǎng),2014年我們的產(chǎn)品進(jìn)入了華人很多的新加坡市場(chǎng)。這是一個(gè)和新加坡政府合作的項目,協(xié)助學(xué)校進(jìn)行STEM(科學(xué)、科技、教育、數學(xué)的英文首字母縮寫(xiě))項目。在新加坡市場(chǎng)的經(jīng)驗對我們打進(jìn)中國市場(chǎng)很有幫助。新加坡的華人,教育理念有不少地方和中國人很相似,例如家長(cháng)望子成龍的心態(tài)。隨著(zhù)中國人消費水平的提高,對教育投入加大使我們的科教類(lèi)玩具市場(chǎng)變得更加廣闊?!?/span>

     但也有海外品牌企業(yè)反饋,開(kāi)拓中國市場(chǎng)遇到不少困難。生產(chǎn)開(kāi)發(fā)孩子財商產(chǎn)品的南非品牌Max Money,去年找到澄海的廠(chǎng)家代工,但找尋內地經(jīng)銷(xiāo)商的效果一直不好。該公司市場(chǎng)總監Sean Darroll認為,這與中國家長(cháng)對于培養兒童財商的意識依然比較缺乏有關(guān),另外就是游戲目前缺乏中文版本,使用的單位機構基本上都是外語(yǔ)的教學(xué)機構配套課程進(jìn)行,很難進(jìn)入到家庭當中。他希望和國內有實(shí)力的玩企合作,開(kāi)發(fā)屬于中國本地家庭的中文版產(chǎn)品,并負責中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。

       為什么中國玩具和嬰童用品市場(chǎng)潛力備受關(guān)注?很多外商第一反應下的回答是因為我國全面落實(shí)“二孩政策”,也有業(yè)內人士認為這是一個(gè)大寫(xiě)的“利好”,但對參與競爭的各品牌來(lái)說(shuō),激烈程度也會(huì )相應增加,進(jìn)軍中國市場(chǎng)難度不小。因此海外玩企還應掌握更多利好消息,有針對性地開(kāi)展工作,方能事半功倍。

利好一:猴年效應

   在3月8日全國人大舉行的記者會(huì )上,國家衛計委主任李斌介紹了全面兩孩政策落實(shí)進(jìn)展情況。他表示,根據測算,全國符合全面兩孩政策的夫婦大體有9000多萬(wàn)對。中國人民大學(xué)社會(huì )與人口學(xué)院教授翟振武對媒體說(shuō),生肖偏好也會(huì )影響2016年的出生人數?!霸谥袊鴤鹘y文化中,很多人傾向于在吉祥的年份生孩子,比如龍年、馬年、猴年和豬年等。特別是在中國北方,生肖的偏好更強烈?!彼A測在2016年下半年,中國會(huì )迎來(lái)生育小高峰。

       如果實(shí)際情況如專(zhuān)家們的預測發(fā)展,嬰童玩具及用品企業(yè)將嘗到全面“二孩政策”釋放的首波紅利。有意進(jìn)駐中國市場(chǎng)的海外嬰童玩具及用品品牌必須抓緊時(shí)間及早布局,如西班牙的嬰童品牌MJ Steps GMBH將在4月8日的廣州玩具展上亮相。 

利好二:海淘熱

     隨著(zhù)網(wǎng)購消費模式的成熟,商品類(lèi)別、來(lái)源不斷豐富,消費者對進(jìn)口品牌的認識也在不斷加深?!按彙?、“海淘”、跨境電商等多種新型網(wǎng)購模式更是滿(mǎn)足了消費者對進(jìn)口產(chǎn)品的需求。

       根據亞馬遜中國的數據統計,2015年1~10月,中國消費者在亞馬遜海外站點(diǎn)的購物花費總額已經(jīng)相當于過(guò)去20年的總和,在全球站點(diǎn)的全年購物花費總額比2014年增加6倍多。比達咨詢(xún)(BigData-Research)數據顯示,2015年底我國海淘市場(chǎng)規模達2400億元,增長(cháng)60%,海淘人數達2400萬(wàn)人。

      上述網(wǎng)購模式的興起是海外品牌敲開(kāi)中國市場(chǎng)大門(mén)的良機。一是消費者更主動(dòng)認識了解海外品牌,降低海外品牌的宣傳推廣難度;二是網(wǎng)購模式大幅節省了渠道鋪設的成本,降低進(jìn)駐新市場(chǎng)所要承擔的風(fēng)險。

利好三:消費力增強

      未來(lái)10年,中國80后、90后會(huì )逐漸成為消費主力,他們當中大部分是在獨生子女政策背景下成長(cháng)起來(lái)的,從小就獲得了父母和長(cháng)輩的全部關(guān)愛(ài),使他們的消費能力和偏好與上一代相比更強勁多元。市場(chǎng)分析專(zhuān)家認為他們給子女花銷(xiāo)方面毫不含糊。而全面“二孩政策”開(kāi)放后,上海的市場(chǎng)研究機構CMR分析師詹姆斯?羅伊認為,即使中國現在撫養孩子的成本在不斷升高,真正付諸實(shí)踐生第二個(gè)孩子的家庭可能有限,但只要決定生,家長(cháng)們都會(huì )購買(mǎi)那些在自己支付能力范圍內最好、最安全的母嬰產(chǎn)品。 

國內的大型母嬰連鎖店人氣旺盛

      多重利好刺激下的中國玩具市場(chǎng)已成不少海外玩企的拓展焦點(diǎn),紛紛啟動(dòng)品牌進(jìn)駐中國計劃,掌握中國市場(chǎng)行情是當務(wù)之急。

 



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